Как открыть свой секонд хенд что для этого нужно украина

Как открыть свой секонд хенд что для этого нужно украина

Как открыть свой секонд хенд что для этого нужно украина

В предыдущей статье мы обсуждали, как открыть магазин обуви с нуля, сегодня, давайте поговорим о том, как открыть секонд хенд. Также, поговорим, какие документы потребуются для регистрации данного бизнеса и каковы сроки его окупаемости.

Потребность в одежде будет существовать всегда, без этого не обойтись. Особенно, во времена кризиса будут актуальны дешевые вещи.

Поэтому открытие магазина секонд хенд – рентабельно и высокодоходное дело, не требующее больших финансовых вложений.

Как открыть магазин секонд-хенда: бизнес-план

Кстати, в таких магазинах дейвительно можно найти качественные эксклюзивные вещи.

Данные неофициальной статистики показывают, что около 25% украинцев один раз покупали одежду в магазине подержанных вещей, а каждый 20-й стал постоянным клиентом магазина. Обычно в нем покупает вещи молодежь от 20 до 30 лет и люди от 40 до 50 лет.

Открытие секонд-хенда является не таким затратным делом, если сравнивать с другими видами магазинов.

Однако реалии современного экономического положения таковы, что большинство людей начало сокращать траты и больше не может позволить прежнего размаха при шопинге. Это привело к увеличению популярности такой идеи, как открыть магазин секонд хенд .

Хотя стереотипы сильно занижают уровень среднестатистических покупателей секондов.

Довольно значительный сегмент составляют люди, которые могут спокойно позволить себе покупки в брендовых магазинах одежды.

Открываем магазин секонд-хенд

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть секонд-хенд по пунктам. Для магазина секонд-хенд не обязательно искать людное место в районе различных рынков.

Открыв магазин в помещениях бывшего кинотеатра, ателье или доме быта, можно вполне реализовать успешную торговлю.

Самое важное – сделать хорошую и правильную рекламу магазина секонд-хенд, который вы решил открыть: распространить специальные листовки с описанием магазина, установить указатели места расположения.

Хочу открыть магазин Секонд Хенд: выгодно ли это?

Почему Секонд Хенд в Украине это прибыльно?

Сколько стоит открыть Секонд Хенд?

Специалисты утверждают, что для начала понадобиться всего лишь около 2 тысяч долларов. Ведь Секонд – это аренда недорого помещения в спальном районе; примитивный ремонт и торговое оборудование; низкие закупочные цены; минимальная реклама.

Итак, важно выбрать хорошее место.

Panorama Import

К тому же, если вы думаете об открытии своего бизнеса, то вам определенно стоит обратить своё внимание на одежду секонд-хенд, это превосходный товар, который точно найдет своего покупателя. Для начала ответьте на следующие вопросы: — Где купить одежду секонд хенд оптом? — Как его сортировать? Или купить сортированный секонд хенд оптом ?

— Как устанавливать стоимость?

— В каком месте открыть свой магазин? Где покупать одежду секонд-хенд оптом?

Как сортировать товар? Стоит заранее рассчитать количество денег, которое понадобится вам для поддержания бизнеса на плаву в течение нескольких месяцев.

Как открыть секонд-хенд

Спрос есть и неумолимо растёт — вторая сторона медали. Как открыть секонд-хенд, чтобы магазин оправдал ожидания? Как утверждают эксперты, есть два основополагающих фактора успешного развития деятельности: первый — удачно выбранное место и второй — оптимальное соотношение показателя цена-качество товара.

Остальное не так уж и важно — начинать можно и с небольшого помещения — даже в 10-20 м.

кв. Какие документы понадобятся для открытия секонд-хенда? Наверное самый животрепещущий вопрос у открывающих секонд-хенд — как определиться с выбором товара?

Сколько его вообще нужно? Сколько денег понадобиться на закупку товара?

Как найти поставщика секонд-хенда?

Относительно товара, работающие владельцы секонд-хендов рекомендуют закупать так называемую «сортировку» — товар уже отсортированный фабриками.

С чего начинать, если решили открыть собственный магазин секонд-хенда

Торговать можно одновременно одеждой, обувью, аксессуарами, головными уборами, бижутерией, игрушками, предметами интерьера и обихода. Во избежание краж и для обеспечения порядка придется нанять штат продавцов-консультантов (порядка 5 человек в смене) и кассира. Торговый зал можно разделить на части, например: Как сделать перепродажу действительно доходным бизнесом

  1. для продаж на вес и по цене.
  2. для стока и секонд-хенда;

Выгодно ли открывать секонд-хенд меньших размеров? Да, выгодно.

Источник: http://zppmsk.com/kak-otkryt-svoj-sekond-hend-chto-dlja-ehtogo-nuzhno-ukraina-83847/

Бизнес с нуля, или как открыть магазин одежды секонд-хенд

Как открыть свой секонд хенд что для этого нужно украина

Экономические предпосылки

В условиях современного вялотекущего экономического кризиса, которому (по крайней мере, у нас в стране) конца и края не видно, организовать свой бизнес стало, если не совсем нереально, то уж точно очень трудно. И дело даже не в отсутствии банковских кредитов и программ развития малого бизнеса, а в простом снижении потребления, вызванного обеднением населения.

Не будем развивать эту тему, просто отметим, что продать что-нибудь стало очень сложно. И тут, как обычно , тоже есть свое но! Есть группы товаров, которые потребитель не может не покупать. Это так называемые товары первой необходимости, в список которых входят продукты питания, лекарства, предметы гигиены, одежда и обувь и т.п.

В этих отраслях с приходом кризиса тоже произошли серьезные изменения, но их природа немного другая – произошло смещение спроса в более дешевые сегменты.

Но если в торговле продуктами питания и им подобным в основном произошло замещение отечественными более дешевыми аналогами, то в сегменте одежды нашему и так не особо балованному покупателю отступать дальше некуда – остается только удовлетворяться результатами труда великого китайского народа.

https://www.youtube.com/watch?v=wKjyqmXc8e4

А что делать, если не хочется ходить в футболках линяющих после первой стирки, расползающихся кроссовках, куртках, теряющих форму после недели носки, и джинсах, у которых вытягиваются коленки на второй день? И тут на помощь приходит уже почти забытый с 90-х «секонд хенд».

Многие морщатся при этом слове, особенно мужчины, но тем не менее втихаря дома меряют вещи, принесенные женой из «стока» (этим словом часто подменяют «секонд хенд» желающие обмануть себя).

И, наблюдая открытия в каждом городе десятками и сотнями магазинов секонд хенд и стоков, уже однозначно можно сказать, что «секонд» плотно вошел в нашу жизнь.

Я не буду рассказывать душещипательных историй про мерседесы под магазинами секонд хенда и выбивать слезы рассказами звезд там одевающихся, скажу лишь одно – в гардеробе большинства украинцев есть хотя бы одна вещь секонд хенд.

Бизнес с нуля

Я, когда слышу фразу «бизнес с нуля» от кого-нибудь, пытаюсь определить, кто передо мной: аферист, неразочаровавшийся романтик или представитель известной канадской компании, что по сути есть нечто среднее. Начать бизнес, не вложив в него денег, невозможно! Уверен, что найдутся многие желающие со мной поспорить, надеюсь, что это неразочаровавшиеся романтики…

Но, бизнес, который можно начать с небольшими вложениями часто соизмеримыми с двух-трех месячными бюджетами средней семьи, я лично отношу к понятию «бизнес с нуля». Торговля секонд хендом это и есть тот вариант, когда нужно только немного денег и личное участие.

Особых знаний тут не требуется, а первоначальные затраты на открытие небольшого магазина будут составлять от 2 000 долларов. Конечно все зависит от размаха, но при желании и, делая некоторые несложные вещи своими силами, можно в эту сумму уложиться.

Главное не попасться на удочку благодетелю–жулику, который убедит вас, что для начала нужно взять у него 2-3 тонны отличного немецкого оригинала, и тогда Вам будет счастье.

Бизнес-план магазина секонд хенд

Бизнес-план магазина секонд хенд, поможем, наладим – весь рунет последнее время пестрит этими словами и всевозможными их комбинациями. Тысячи людей стоят в очереди, чтобы помочь Вам открыть магазин секонд хенд именно в вашем уникальном городе, районе, микрорайоне.

Верите? Можете не отвечать, так как на поисковых серверах запросов на эти ключевые слова на порядок больше.

А мне интересно, если Вы собрались открывать магазин этого направления, зачем Вам бизнес-план? Нет, ну если хотите выпустить акции своего магазина или взять в банке кредит на развитие, тогда конечно, а если собираетесь работать и продавать, то Вам не нужен бизнес-план, нужны лишь несколько цифр и знание нескольких вещей. На них я и хочу обратить Ваше внимание ниже.

Основные факторы успеха магазина секонд-хенд

Хотелось бы начать со СВОТ-анализа. Шутка. Сколько не анализируй, успех магазина секонд хенд в основном зависит от трех «М»: место, место, и еще раз место.

Опять же найдется много специалистов маркетологов-мерчендайзеров, которые попытаются убедить Вас в том, что можно раскрутить любое место при помощи рекламы, и с удовольствием в этом помогут (за Ваши деньги), и, возможно, это даже будет иметь эффект, но, в это время, Ваш конкурент на более удобном месте будет зарабатывать деньги, не вкладываясь в рекламу. Поэтому, не наступайте на чужие грабли, лучше сразу потратьте время на поиск хорошего места. Основной критерий – пешеходный поток мимо дверей магазина – измеряется легко, стоим и считаем проходящих людей. Наличие остановок общественного транспорта приветствуется. Да, и осторожно относитесь к помещениям в самом центре города, часто магазин с втрое меньшей арендой в спальном районе города дает намного больший оборот.

Второй значимый фактор будущего успеха – товар, а точнее его соотношение цена-качество. Как правило, когда вам будут рассказывать про оптимальное соотношение цена-качество, понимайте, что это значит г.., но дешево. Сразу уясните себе, что есть два вида товара: хороший и дешевый.

Среднего не дано, но всегда есть возможность взять и одного и другого. От того, какой товар будет в магазине со старта, на вторую половину зависит успех магазина. Подробнее ассортимент магазина мы рассмотрим далее. Сейчас главное понять одно – если Вы ошибетесь с выбором поставщика и товара, то сушите весла.

Расскажу Вам по секрету, в рунете куча объявлений с предложениями оптовых поставок английского оригинала партиями от тонны по цене ниже двух долларов, при покупке которого Вам максимум дадут просмотреть один мешок и расскажут про то, что секонд хенд – это лотерея. Это на 90% т.н. одноразовые торговцы хламом.

Они знают, что второй раз Вас не увидят и поэтому постараются «втюхать» за этот один раз поболе. Нормальный поставщик не будет ограничивать вас в партии товара и не будет запрещать просматривать товар, в разумных пределах, конечно.

У него не будет хлама, по причине, описанной классиком: для того, чтоб продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить это самое ненужное. Да, и чуть не забыл, английского оригинала на Украине за полтора доллара не бывает в природе.

Открытие магазина секонд-хенда

Итак, мы нашли помещение, договорились с поставщиком, что дальше? Давайте коротко пройдемся по основным действиям.

Ремонт помещения. Не советую особенно заморачиваться, т.к. стояки с вешалками и так должны закрыть все стены, возможно разве что слегка освежить побелку.

Торговое оборудование – звучит веско, предложений куча, цены разные. Реально, нужны только трубки, на которые можно вешать плечики с одеждой, несколько полок и пара-тройка корзин.

Самый простой вариант, если возможно, использовать стены, а лучше всего, пройдитесь по работающим магазинам секонд хенда, не забывайте про правило велосипеда.

Кстати, не советую опускаться до торговли из ящиков и коробок.

Реклама – вариантов море, желающих помочь еще больше, никто Вас не ограничивает в выборе каналов рекламы, но для начала возможны три основных канала:

– внешняя визуализация помещения, то бишь вывеска, любая на Ваш вкус, лишь бы была заметна, полезно еще поставить штендер, по-простому «спотыкач»;

– рекомендационная реклама, через каждого удовлетворенного клиента;

– безадресная рассылка по близлежащим домам, варианты от разноски распечатанных на принтере листовок по почтовым ящикам соседних домов, до раздачи промоутерами типографских флаеров.

Вышеперечисленного для начала хватит, а дальше решайте сами, если правильно сделаете все вышеописанное, времени на остальное не останется.

Ценообразование и товаропродвижение – все в Ваших руках, ограничусь лишь перечислением основных методов:

– продажа вещей на вес с фиксированной ценой за килограмм, используется чаще при торговле дешевым секонд хендом;

– продажа на вес с изменяемой ценой, например в день завоза 50 грн/кг и далее с уменьшением до 10 грн/кг – весьма эффективный метод для товара средней категории;

– продажа по фиксированной цене за вещь – каждая вещь оценивается и обозначается ценником – весьма трудоемкий но эффективный метод для торговли средним и дорогим секонд хендом;

– комбинации в различных пропорциях вышеперечисленных методов. Универсального решения нет, выбор за Вами, могу только отметить одну закономерность: чем дешевле товар тем ближе к весу, чем дороже – к ценникам.

Продавец – решение по персоналу принимать лично Вам. Традиционно, секонд хенд считается семейным бизнесом, т.к.

очень сложно контролировать и вести учет товара, в любом случае, во-первых, желательно, чтобы это был человек, которому Вы доверяете, а во-вторых, хотя бы для начала, нужно лично постоянно находиться в магазине. Благодаря последнему, сможете изучить спрос, устранить недоработки, «обжить» магазин.

Вот, теперь вывеска висит, плечики ждут, продавец в нетерпении.

Покупка товара, формирование ассортимента

Опять же, тут Вам придется взять ответственность за принятие решения на себя, я лишь попытаюсь описать возможные варианты и основные принципы.

Во-первых, в торговле секонд хендом мы имеем дело в специфической и неравномерной структурой спроса.

Например, на пять женских вещей продается в лучшем случае одна мужская, но в любом случае Вам придется лично изучать структуру спроса в Вашей местности.

Во-вторых, в выборе между дешевым и хорошим товаром, придется перепробовать различные комбинации, но полностью отказаться от одного или второго не получится без потери части клиентов.

Необходимое количество товара для открытия магазина вычислить несложно – это около 10-15 кг на квадратный метр помещения (оригинала больше, сортировки меньше) и не забываем, что минимум раз, а лучше два раза в неделю придется довозить товар, а значит необходимо иметь товар про запас.

Тяжелее всего будет сделать выбор между торговлей оригиналом и сортировкой:

Оригинал – у нормального поставщика Вы покупаете оригинал, который поступает непосредственно от места, где его собрали без отбора и сортировки. Если товар пришел из богатого города/района/страны, то высока вероятность того, что там будут новые вещи с ценниками и вещи без износа, модные и эксклюзивные вещи.

Самый качественный оригинал поступает из северных районов Англии и Шотландии, хотя мнений на этот счет много, но есть одна закономерность – чем страна ближе к нам, тем ниже качество.

Относительно невысокая цена оригинала омрачается рисками, такими, как получить высокий процент неликвида и мусора или отложить на склад более половины несезонных вещей и на длительное время заморозить средства.

Сортировка – различные виды сортировки по разным критериям поначалу могут Вас запутать, но в дальнейшем Вы будете чётко знать свои потребности, тут уж, не попробовав, не узнаешь.

В работе с сортировкой не может не радовать тот факт, что всегда можно взять то, что нужно и в нужном количестве (не забываем про неравномерность спроса), да и мусор и рванье туда уважающий себя поставщик совать не станет. Сортировки бывают по типам (куртки, футболки, джинсы и т.п.

), качеству (от экстры то ветоши), гендерным и возрастным типам (детский, женский, мужской) и различные их комбинации (например зимний детский экстра микс) и для новичка тут действительно легко запутаться, поэтому придется просить совета у поставщика, смотреть и пробовать. Кстати, советую осторожно относиться к всяким супер-экстра, крем-шопам и другим супер-пупер сортировкам, т.к.

часто за красивыми названиями с заоблачной ценой пытаются продать обычный первый сорт. Хочу отметить тот интересный факт, что на сортировочных фабриках в Европе невозможно насчитать такого разнообразия градаций качества, как у многих наших оптовиков, и возникает справедливый вопрос: откуда же они берутся?

Сразу предупреждаю, что выбрав только торговлю оригиналом или сортировкой, рано или поздно вам придется искать второе, а потому лучше всего со старта сформировать ассортимент магазина пополам из сортировки и оригинала, а потом добирать то, что будет лучше продаваться.

Все тонкости и нюансы этого в этом коротеньком опусе я, конечно же, описать не мог, но надеюсь, что теперь вы не с голыми руками пойдете в Ваш первый бой – разговор с потенциальным поставщиком и не пополните ряды горе-бизнесменов, которые товар купили, а торговать так и не начали.

И на закуску я оставил самое вкусное:

Финансовые расчеты

Если Вы работаете в налоговой инспекции, то настоятельно просим Вас покинуть сайт )).

Расчет рентабельности можно делать по-разному, но цифра на выходе как правило не меньше 30-50%, я имею ввиду чистую прибыль на общие затраты, в которых уже учтены непроданные остатки, которые не должны превышать 30%.

Себестоимость товара составит 30-35%.

Советую сразу рассчитать суму общих затрат в день, для того, чтобы определить точку безубыточности – например при среднедневных затратах 220 грн магазин должен наторговать 440 грн, чтобы их покрыть, все, что выше – уже прибыль на 50%.

Как говорил один мой знакомый, пока я не рассказал тебе об этом, ответственность за твое решение лежала на мне, теперь ты это знаешь, а значит ответственность уже на тебе…

© Secondhand.uz.ua | использование материалов возможно только со ссылкой на источник

Источник: https://secondhand.uz.ua/kak-otkrit-magazin-odezhdi-sekond-hend

Как открыть секонд хенд (Second Hand) с нуля: с чего начать, пошаговая инструкция 2019 – Все о финансах

Как открыть свой секонд хенд что для этого нужно украина
(10 5,00 из 5)
Загрузка…

Открыть секонд-хенд можно в областном или районном центре, где проживают люди с невысоким, но стабильным доходом. Раскрученный магазин ежемесячно приносит владельцу прибыль от 200 000 руб. Через секонд-хенд запускают продажи одежды любого типа. Главное, чтобы вещи проходили санитарную обработку и предпродажную подготовку.

Выгодно ли в 2019 году открывать секонд-хенд?

Миссией секонд-хенда является реализация качественной брендовой и простой одежды, обуви, аксессуаров и других вещей по низким ценам.

Недорогая европейская одежда пользуется спросом, так как изготовлена из натуральных материалов, долго сохраняет хороший внешний вид, отличается нестандартным дизайном.

Как считают эксперты, секонд-хенды становятся все более востребованными благодаря развитию этики рационального использования вещей.

Магазины секонд-хенд получают товар от оптовиков, напрямую реализующих вещи с европейских фабрик поношенной одежды. Товар поступает в тюках по 100–150 кг, затем расфасовывается по упаковкам 25–30 кг и продается российским предпринимателям.

Поступившие в магазин вещи сортируются по признакам изношенности. Наценка на одежду, реализуемую на вес, может достигать 150%. Часть вещей продается по фиксированной цене, например, «Распродажа со скидкой 50%», «Всё по 300 рублей» и т.д.

Основными преимуществами бизнеса в сфере секонд-хенд являются:

  • возможности входа на рынок при небольших вложениях до 500 тысяч руб.;
  • высокие показатели рентабельности, которые достигаются при удачном выборе месторасположения торговой точки;
  • быстрая окупаемость при наличии наценки от 100%.

Доля секонд-хенда в общем объеме продаж одежды составляет от 0,2% до 3% в зависимости от региона. В год число магазинов увеличивается в среднем на 20%. Растет доля продаж подержанной и новой одежды через интернет-ресурсы, через реальные точки – сокращается. Поэтому для закрепления на рынке эксперты рекомендуют строить сеть продаж через Интернет и развивать собственную концепцию магазина.

С чего начать? пошаговая инструкция по открытию бизнеса секонд-хенд

Перед открытием торговой точки необходимо провести анализ рынка и целевой аудитории. Разработка бизнес-плана является обязательным моментом, так как конкуренция в отрасли достаточно высока. Стоит обратить внимание на такой вариант, как частный магазин, который не поддается влиянию крупных сетей.

Более 80% клиентов секонд-хенда составляют женщины от 18 до 50 лет, молодые мамы, покупающие вещи для себя и своей семьи. Около 10% приходится на мужчин и детей.

Секонд-хенд позволяет привлечь пенсионеров, студентов, людей с низким и средним достатком, родителей с детьми, людей с нестандартной фигурой и т.д. В целях продвижения необходимо сужать круг потенциальных потребителей. Бизнесмен должен четко представлять, кто его потенциальный клиент.

Рассмотрим, пошагово, как создать бизнес на продаже новых и подержанных товаров из Европы.

Этап развитияХарактеристика
Выбор и аренда помещенияПри выборе помещения надо ориентироваться на уровень проходимости. Трафик можно замерить шагомером или специальным приложением. Как правило, секонд-хенды открывают рядом с торговыми центрами, рынками, автовокзалами, учебными заведениями, в спальных районах.Минимальная площадь помещения – 40 м2. Основное требование – это возможность проветривания и поддержания чистоты, достаточное освещение, отсутствие продуктовых магазинов на общей территории. Приветствуется простой и практичный дизайн. С помощью цветов и декора можно зонировать пространство магазина.
Регистрация магазинаДля открытия собственного дела необходимо зарегистрировать ИП или юридическое лицо, выбрать систему налогообложения. Для магазинов до 50 м2 можно использовать систему УСН, для помещений более 150 м2 – ЕНВД.После регистрации бизнесмен выполняет следующие действия:
  • заключение договора аренды;
  • получение заключений от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции;
  • уведомление госоргана о начале торговли по форме, утвержденной ПП № 584;
  • приобретение и подключение онлайн-кассы согласно ФЗ № 54 (на УСН придется вести Книгу учета доходов и расходов);
  • получение сертификатов о дезинфекции от поставщика и накладных.
Приобретение и установка оборудованияНеобходимо приобрести стенды, стеллажи, столы, стулья, вешалки, корзины или ящики для одежды, манекены и примерочные кабины с зеркалами.Устанавливая оборудование, необходимо обеспечить свободный доступ ко всем товарам. При входе в торговый зал размещают более качественные вещи. Основное требование – это чистота. В противном случае удержать клиентов не получится.
Выбор поставщика и закупка товаровДля запуска проекта необходимо заключить договор с оптовиком, реализующим качественный товар в партиях по 5-25 кг. Поставщик должен иметь приемлемые цены, региональный склад и опыт работы на рынке от 5 лет, а также сотрудничать с фабриками из нескольких стран. Работать с перекупщиками не рекомендуется, так как они завышают цены.По мере развития бизнеса можно перейти к крупным поставщикам из Франции, Германии, Великобритании. Для этого потребуются серьезные вложения, так как фабрики реализуют одежду партиями не менее 1 тонны.
Наем сотрудниковДля открытия среднего или крупного магазина надо принять 4-х продавцов-консультантов, управляющего, товароведа, уборщицу. Требования к персоналу стандартные.Важно нанимать опытных сотрудников, умеющих привлекать и удерживать клиентов. В качестве мотивации необходимо предложить процент с продаж в дополнение к окладу.
Реклама и продвижение магазинаОдним из недостатков магазина секонд-хенд является сезонность. Уровень продаж падает в декабре-январе и июне-июле. Фактор сезонности учитывают при расчете цен. Ускорить оборот позволяют рекламные акции, распродажи, скидки.Привлечь клиентов позволяет продвижение товаров через Интернет и социальные сети. Фото новых стильных вещей необходимо регулярно размещать на сайте или странице. Информация должна постоянно обновляться.

Составление финансового плана и расчет окупаемости бизнеса

При составлении бизнес-плана магазина «секонд-хенд» необходимо включить в финансовый раздел: стартовые и текущие затраты, расчет рентабельности, ожидаемой прибыли. Оценка расходов позволит установить более выгодную цену на товар.

Статья инвестицийСумма вложений, руб.
Стартовые расходы
Регистрация бизнеса и получение разрешений40000
Приобретение торгового оборудования и ККМ150000
Ремонт арендованного помещения100000
Закупка первой партии товара600000
Проведение рекламной кампании50000
ИТОГО единовременных расходов для открытия:940 000
Постоянные ежемесячные расходы
Арендная плата40000
Приобретение товара50000
Заработная плата с учётом страховых взносов120000
Коммунальные платежи10000
ГСМ25000
Текущие расходы на маркетинг10000
Прочие расходы30000
ИТОГО ежемесячные расходы:285 000

Таким образом, для успешного запуска бизнеса необходимо инвестировать около 1-1,5 миллиона руб.

При наличии поставщика качественной европейской одежды, помещения с хорошей проходимостью, вложенные затраты окупятся в течение года.

После расчетов затрат бизнесмен анализирует объем продаж. Допустим, в день магазин посещают, как минимум, 15 человек. Средний чек покупки –1000 руб., наценка – 100%. Это позволит выйти на дневную выручку около 15000 руб., а за месяц выручить до 450000 руб. Чистая прибыль за вычетом ежемесячных расходов составит: 450000 – 285000 = 165000 руб.

С учетом затрат окупаемость вложенных средств наступит через 1-1,5 года работы магазина. При ускорении объема продаж можно выйти на окупаемость через 6 месяцев. Повысить уровень рентабельности позволит совмещение реальной и онлайн-точки продаж. Интернет-магазин позволяет сформировать качественную рекламную и информационную поддержку бизнеса.

Заключение

Рентабельность секонд-хенда напрямую зависит от качества и постоянного обновления товара. При благоприятных условиях, после грамотной рекламной кампании вложения окупаются через 6 месяцев. Профессиональное продвижение эксклюзивной и брендовой одежды позволяет увеличить количество посетителей в 2-3 раза.

Прочтите также: Как открыть магазин интимных товаров (интим-шоп) в 2019 году?

© 2019, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

(10 5,00 из 5)
Загрузка…  

Источник: https://vseofinansah.ru/kak-zarabotat/svoe-delo/kak-otkryt-sekond-hend-second-hand

Как открыть секонд-хенд с нуля

Как открыть свой секонд хенд что для этого нужно украина

Для открытия секонд-хенда надо пройти 6 этапов:

  1. Составить бизнес-план, в котором отражаются финансовые расходы, указывается целевая аудитория, ассортимент товара, ценообразование, примерное место расположения, количество работников и т. д.
  2. Зарегистрировать ИП или ООО – собрать пакет документов, оплатить госпошлину, встать на учет в ФНС и оформится в ПРФ.
  3. Выбрать помещение подходящей площади и с удачным расположением в местах с хорошей проходимостью целевой аудитории.
  4. Найти поставщиков: выбрать надежные зарубежные сортировочные фабрики или отечественных партнеров.
  5. Нанять продавцов с опытом работы в торговле одеждой.
  6. Провести рекламную кампанию секонд-хенда: сообщить целевой аудитории об открытии магазина, разработать маркетинговый план, который включает различные акции и условия.

Это главные этапы открытия секонд-хенда и привлечения покупателей. Теперь о каждом подробно.

Как зарегистрировать секонд-хенд

Для секонд-хенда оптимальная форма управления – индивидуальный предприниматель с системой налогообложения ЕНВД или УСН. Для регистрации нужно оплатить государственную пошлину – 800 руб., – встать на учет в ФНС и ПРФ.

Деятельность секонд-хенда не требует лицензирования. Но нужно получить разрешительные документы и заключения от СЭС и Госпожнадзора.

«Обратите внимание, что сертификат СЭС должна предоставлять фабрика или поставщик. Документ действует в течение 3 лет.»

Регистрировать бизнес нужно по кодам ОКВЭД 47.71, 47.72 и 47.51. Код 47.72 требуется, если магазин будет продавать обувь или изделия из кожи.

Какие требования предъявляются к секонд-хендам

Реализуемая одежда должна обязательно проходить дезинфицирующую обработку с последующим получением сертификата СЭС. За это отвечает поставщик товара или сортировочная фабрика.

Обработанные вещи легко определить по специфическому запаху, характерному для секонд-хендов. Запах не стойкий и удаляется при первой стирке одежды.

СЭС имеет право производить выборочные экспертизы партий одежды или обуви для секонд-хенда. После этого выдается разрешение на ее продажу.

«Стоит отметить, что Роспотребнадзор может проводить плановую или внеплановую проверку по жалобам покупателей. Поэтому качеству и безопасности реализуемых товаров надо уделять особое внимание.»

При посещении магазина проверяющими органами, по первому требованию нужно предоставить им документы и сертификаты, подтверждающие дезинфекцию товара, его чистку и стирку. Предъявлять можно как оригиналы, так и копии официальных документов.

За качество и безопасность товара можно не переживать. Потому что вся одежда и обувь поступают из-за рубежа, где действуют более серьезные санитарные нормы и требования чем в СНГ.

В секонд-хенде запрещается продавать одежду медицинского назначения, бытовую химию, средства гигиены и лекарственные препараты.

Поступающий в продажу товар должен иметь надлежащий внешний вид: чистый, поглаженный, без пятен и больших дырок. Поэтому на этапе приемки одежды от поставщика, нужно внимательно осматривать каждую единицу.

Также на одежде должны присутствовать специальные наклейки, в которых отражается степень износа предмета, дата дезинфекции и выявленные недостатки: дырки, пятна, затяжки и т. п. Если их нет, то владелец секонд-хенда вправе вернуть этот товар поставщику.

В магазине обязательно надо расположить информационную табличку для покупателей, которая укажет им, что купленные вещи бывшего употребления замене и возврату не подлежат. Однако есть одно «но».

Если в магазин попадает новая вещь с биркой, то покупатель имеет право вернуть или заменить купленную одежду, согласно статьи 25 «Закона о защите прав потребителей». На возврат дается 14 календарных дней, но при условии, что человек не пользовался купленной вещью: не носил ее, не стирал и т. д.

Где брать одежду для секонд-хенда

Поиск поставщика – один из ключевых моментов в организации бизнеса.

Партнеров можно искать среди поставщиков своего города или в других регионах. Этот вариант привлекателен скидками, которые дают поставщики на большие партии поставок, а также простотой коммуникации и документооборота.

Не стоит рассматривать вариант только одного поставщика, так как у всех разные цены и условия. Через время можно работать только с теми, чьи условия полностью удовлетворяют потребности магазина: с финансовой стороны, предлагаемым ассортиментом и сроками поставок.

Также можно рассматривать прямое сотрудничество с зарубежными сортировочными фабриками. Но здесь понадобится опыт работы с иностранными компаниями и предпринимателями.

Найти контакты фабрик можно в интернете. Они по почте предоставят всю подробную информацию и условия. Но такой вариант сотрудничества имеет свои недостатки:

  • Сложности коммуникации – нужно владеть хотя бы английским языком.
  • Сложности документооборота.
  • Большие затраты – на транспортировку и поездки: первые партии предприниматель должен сопровождать лично.

Поэтому лучше остановить выбор на отечественных поставщиках или партнерах из СНГ.

Ассортимент секонд-хенда

Формировать ассортимент нужно следующим образом:

  • Женская одежда – более 50%
  • Мужская одежда – до 30%
  • Детская одежда – до 20%

Основная целевая аудитория таких магазинов – женщины и молодые девушки. Мужчины менее охотно посещают секонд-хенды.

Но всё же, после нескольких недель работы магазина надо обращать внимание на спрос покупателей. Если секонд-хенд будет пользоваться хорошим спросом у мужчин, то стоит увеличить количество товаров для них, но без уменьшения женского ассортимента.

Если планируется открыть секонд-хенд, который будет специализироваться на продаже молодежной одежды, то ассортимент нужно поделить пополам: 50% – женская одежда, 50% – мужская.

Выбор помещения и места расположения секонд-хенда

Для секонд-хенда понадобится торговая площадь минимум 40 м2. Но лучше выбирать более просторные помещения. Потому что, чтобы зарабатывать больше понадобится большой ассортимент.

При выборе помещения надо обращать внимание на арендную плату. Не стоит открывать секонд-хенд в крупных торговых центрах в центре города, так как там слишком высокие цены для такого магазина, а целевой аудитории меньше, чем в спальном районе.

Оптимальный вариант это крупные спальные районы и оживленные части города, где поблизости нет конкурентов. Жителям района проще купить недорогую одежду в секонд-хенде, чем ехать в другую часть города и покупать ее втридорога.

В выбранном помещении должно быть достаточно искусственного и естественного освещения. Ремонт выполнен из пожаробезопасных материалов – не стоит вкладывать большие деньги в отделку, так как секонд-хенд не дорогой бутик.

Обязательно надо отвести зону для примерочных. Их должно быть минимум 3, чтобы не создавать очередь. В примерочных нужно разместить большие зеркала, вешалки и пуфик, на который можно сесть. На полу должны лежать коврики.

Товар следует располагать так, чтобы он не мешал свободному передвижению покупателей. Чаще всего его вывешивают вдоль стен и по центру торгового зала, оставляя между рядами достаточное место для прохода.

Что нужно для торгового зала и персонала

Для секонд-хенда понадобится закупить:

  • вешалки для размещения товара
  • полки
  • стеллажи для обуви – если планируется ее продавать
  • зеркала
  • пуфы
  • мебель для персонала: столы, стулья
  • оргтехника: компьютер, кассовый аппарат, терминал.

Также надо учитывать, что в помещении должны находиться камеры видеонаблюдения, пожарные извещатели и охранная сигнализация.

Наем персонала

Для небольшого магазинчика понадобится лишь два продавца. При этом предприниматель может сам выступать в его роли, и тем самым сэкономить деньги на необходимости платить зарплату сотрудникам.

В большой секонд-хенд площадью от 100 м2 потребуется минимум 4 человека. Нужны продавцы и люди, которые будут следить за торговым залом, примерочными и покупателями.

Директором и бухгалтером чаще всего выступает сам предприниматель. Но при необходимости бухгалтерию можно отдать на аутсорсинг.

Как и чем привлекать покупателей

Люди посещают секонд-хенды, потому что им нравится низкая стоимость товаров. Поэтому привлекать покупателей нужно именно доступной ценой и выгодными акциями.

Например, многие секонд-хенды практикуют продажу товаров на вес. А кто-то делает ежедневные скидки в зависимости от дня привоза. Например, привоз в четверг, значит акции будут выглядеть следующим образом:

  • Пятница: -20%.
  • Суббота: -30%.
  • Воскресенье: -40%
  • Понедельник: -50%
  • Вторник: -60%
  • Среда: -70%
  • Четверг: свежее поступление товара.

Практика показывает, что покупатели раскупают все качественные вещи в день привоза. С каждым днем товара становится все меньше. И такой маркетинговый прием помогает распродать основную часть остатков до дня нового поступления товара.

Как защититься от краж

Первым делом нужно установить камеры видеонаблюдения с выведением картинки на экран монитора продавцов.

Также рядом с примерочными нужно поставить несколько сотрудников, которые будут считать, с каким количеством вещей человек зашел в примерочную и с каким вышел.

Можно использовать и дополнительные возможности: например, специальные чипы, которые считываются при проходе покупателя через специальное устройство возле выхода. Если товар не оплачен, то устройство издаст звуковой сигнал.

Сколько нужно вложить: расчеты

На открытие секонд-хенда минимальной площадью 40-50 м2 понадобится:

  • 40 000 руб на аренду помещения и коммунальные платежи;
  • 70 000 руб на закупку нужной мебели и оборудования;
  • 400 000 руб на покупку товара;
  • 50 000 руб на зарплату продавцам;
  • 20 000 руб на прочие административные расходы.

В итоге, чтобы открыть магазина нужно около 600 000 рублей. Но эти затраты окупятся в течение полугода, так как в среднем за месяц продажи будут приносить прибыли на 500 000 руб.

Важные советы

  1. Секонд-хенд должен располагаться в заметном месте с хорошей проходимостью и транспортным сообщением.
  2. Основной упор всегда надо делать не на количество товара, а на его качество.

    Именно это поможет сформировать положительный имидж магазина и привлечь больше постоянных покупателей.

  3. Нужно регулярно проводить акции и делать скидки – иначе можно потерять популярность среди целевой аудитории.

  4. Следует позаботиться о безопасности магазина, потому что его всё же будут посещать недобросовестные покупатели для попыток что-нибудь украсть – а это убытки. Поэтому надо установить камеры и сигнализации.

Секонд-хенд – это прибыльный бизнес.

Потому что людей всегда привлекают доступные цены и качество. Этим стоит воспользоваться и на этом можно зарабатывать 500 000 рублей ежемесячно.

Источник: https://BizBe.biz/ideas/public-services/132-kak-otkryt-sekond-hend.html

Магазин секонд-хенд: как открыть и начать получать прибыль

Как открыть свой секонд хенд что для этого нужно украина

В России магазины секонд-хенд завоевали популярность, как только появились (было это в начале 90-х годов прошлого века), и до сих пор пользуются народной любовью и уважением.

Кому-то нравится покупать недорогую одежду, кого-то привлекает возможность находить там оригинальные вещи, зачастую фирменные и совсем новые, по более чем скромным ценам, так что поклонники у таких магазинов есть во многих слоях населения.

И тот факт, что такая одежда пользуется неизменным спросом, для человека предприимчивого может стать поводом задуматься: как открыть секонд-хенд. Чтобы организовать такой бизнес, нужно выяснить, где лучше закупать товар, как его правильно сортировать, какие устанавливать цены, где удобнее расположить торговую точку им многое-многое другое.

Откуда берется секонд-хенд?

Подержанная одежда в Россию поступает, как правило, из стран Европы. Там принято сдавать вещи в хорошем состоянии (а иногда и новые – если не подошли или разонравились) за небольшую плату в пункты приема.

Оттуда одежда попадает на специализированные фабрики, где ее особыми образом обрабатывают (делают это паром с обеззараживающими составами). После этого продезинфицированная и чистая одежда сортируется и отправляется в продажу.

Ее реализацией занимаются крупные оптовые фирмы, которые в свою очередь снабжают секонд-хендом мелких оптовиков, в их числе – владельцев магазинов.

Профессионалы хорошо знают, что секонд-хенд неоднороден. Одежда для вторичной продажи может быть нескольких сортов. И тому, кто планирует с ней работать, нужно в них разбираться.

  • Люкс. Новая одежда с этикетками, а также одежда в отличном состоянии, ее износ должен быть не более чем 5 %.
  • Экстра. Новая одежда или же одежда в очень хорошем состоянии. Ее лопустимый износ составляет 10 %.
  • Крем. Одежда с небольшим износом, обязательно отсутствие брака, иногда встречаются новые вещи.
  • I сорт. В основном качественная одежда (а также обувь и аксессуары), но иногда встречается брак.
  • II сорт. Довольно изношенные, часто бракованные вещи.
  • III сорт. Одежда и обувь в плохом состоянии.

От сорта товара зависит и его ценовая категория.

Где найти поставщика

Планируя и решая, как открыть second-hand, первостепенное внимание следует уделить поиску поставщика. Можно найти одного оптовика в своем городе и весь товар брать у него, этот вариант хорош тем, что при больших объемах можно получить дополнительные скидки. И для начала это неплохая тактика.

Однако со временем следует попробовать поработать и с другими поставщиками – у каждого свои условия, цены, источники и особенности товара, так что можно выбрать наиболее выгодный для себя вариант сотрудничества.

Можно также работать напрямую с фабрикой. Для этого потребуется знание иностранного языка и хотя бы минимальный опыт работы с зарубежными предпринимателями. Найти такие фабрики можно через интернет, связаться с ними также не представляет особых трудностей.

К дополнительным затратам в этом случае нужно будет отнести доставку и стоимость путешествия в выбранную страну (одну-две первые партии стоит сопровождать лично, и лишь потом, убедившись в надежности и добросовестности партнера, а также в качестве товара, можно будет заказывать его без личного участия).

Выбор помещения и его обустройство

Чтобы организовать магазин секонд-хенд, понадобится довольно большое помещение для торговли – минимум 40 кв. метров. Поскольку вы имеете дело с недорогим товаром, о существенной прибыли можно говорить только при наличии большого оборота.

Также стоит поискать помещение с невысокой арендной платой. Нет необходимости открывать такой магазин непременно в центре города – недорогая одежда будет пользоваться спросом и на окраине, в спальных районах. Нужно лишь убедиться, что поблизости нет ваших конкурентов, а торговая точка расположена в людном месте – и свои покупатели у вас обязательно найдутся.

Важно! Санитарные нормы не позволяют открывать секонд-хенд на одной территории с продуктовыми магазинами.

Вкладываться в дорогой ремонт также нет необходимости: роскошная обстановка тут ни к чему. Помещение должно выглядеть чистым и аккуратным, и даже в случае если делать ремонт в магазине придется, это обойдется в довольно скромную сумму.

Позаботьтесь также о том, чтобы помещение было достаточно светлым и хорошо вентилировалось. Секонд-хенд – магазин, где задерживаются надолго, ведь нужный товар довольно сложно найти, так что большое скопление покупателей здесь не редкость.

Как и в любом магазине одежды, в вашем должна быть примерочная, а лучше – две-три, чтобы не создавать очереди и не нервировать покупателей. В кабинках обязательно должно быть зеркало, коврик, вешалки и крючки, на которых покупатели смогут разместить свою одежду и сумки.

Товар обычно располагается вдоль стен, на полках или вешалках, а также на специальных островных конструкциях в самом зале. К вещам должно быть удобно подходить, так что нужно позаботиться о том, чтобы между вешалками было достаточно места. Если у вас будет продаваться обувь б/у, для нее потребуются специальные стеллажи. То же касается сумок и других аксессуаров.

Также вам понадобится касса (кассовый аппарат нужно зарегистрировать в налоговой), обустроенное рабочее место кассира, упаковочный столик.

Ассортимент магазина

Как правило, в магазинах секонд-хенда предлагается 80 % женской одежды и по 10 % мужской и детской – именно в такой пропорции существует спрос на этот вид товаров. Но в зависимости от местоположения и целевой аудитории вашего магазина это соотношение может меняться.

Например, если вы открылись недалеко от скопления детских учреждений, стоит увеличить количество одежды и обуви для малышей. Ели же неподалеку находятся вузы либо студенческие общежития, спросом будет пользоваться молодежная одежда, причем для обоих полов.

Магазин, расположенный в небольшом городке, будет с успехом продавать прочную и носкую одежду на каждый день.

Чтобы облегчить покупателям выбор, товар следует рассортировать. Мужская, женская и детская одежда должна продаваться в разных местах, ее в свою очередь нужно разделить по наименованиям – рубашки, платья, блузки, джинсы, юбки. Можно сортировать товар по качеству: более дорогой выставляется отдельно и продается поштучно, а одежду низкого качества можно реализовывать на развес.

Не стоит делить магазин перегородками – продавцам будет трудно уследить за товаром. Как это ни печально, именно в секонд-хендах совершается немало краж.

Чтобы товар не залеживался на прилавках (а его быстрый оборот очень важен в таких магазинах) следует на все, что не продалось за определенный срок, устанавливать скидки и устраивать регулярные распродажи.

Хотя интерес покупателей к недорогой одежде – вещь довольно постоянная, некоторая сезонность есть и здесь: пик покупательской активности приходится на весну и осень. Зимой и летом наступает относительное затишье. Самые непродуктивные месяцы для такого магазина – июль и январь.

Набор персонала

Если магазин небольшой, хватит и одного продавца-кассира. Для торгового помещения площадью 100 кв. метров понадобятся 2–3 продавца, один из которых будет выполнять функции кассира. Если товарооборот достаточно большой, потребуется нанять бухгалтера.

Успех магазина во многом будет зависеть от мастерства продавцов, а потому к их подбору нужно подходить внимательно.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть магазин одежды, достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Самыми удобными системами налогообложения станут ЕНВД (если это возможно в вашем регионе) или УСН.

Лицензировать этот вид деятельности не нужно. Достаточно получить разрешительные документы на помещение от СЭС и Пожарной инспекции.

Еще один важный документ, который должен у вас быть, – сертификат Санэпидемстанции, его должна вместе с партией одежды выдавать фабрика. Действителен он в течение трех лет.

Составляем бизнес-план секонд-хенда

Сколько понадобится вложить в небольшой магазин площадью порядка 50 кв. метров? Подсчитаем:

  • аренда помещения и коммунальные расходы – 50–55 тыс. рублей;
  • оборудование магазина – 50–70 тыс. рублей;
  • зарплата продавцов – 40–50 тыс.рублей;
  • средства на закупку товара – 300–350 тыс. рублей.

Таким образом, получается, что начать этот бизнес можно, имея 500 тыс. рублей. Порядка 450 тысяч в этом случае может составлять ежемесячная выручка. Однако нужно помнить, что треть этой суммы придется тратить на закупку нового товара, а следовательно чистая прибыль составит порядка 70–100 тысяч рублей.

Как правило, магазин секонд-хенд окупается за 6–12 месяцев, но при удачном стечении обстоятельств это может произойти и раньше.

Реклама магазина

Магазину такого типа реклама просто необходима, особенно если он расположен не в самом людном месте. Однако разворачивать полномасштабную кампанию нет необходимости, достаточно будет расклеить объявления на близлежащих улицах, раздавать листовки или раскладывать их в почтовые ящики.

Привлекут покупателей промо-акции и скидки – недорогую одежду покупают те, кто хотел бы сэкономить.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/magazin-sekond-hend-kak-otkryt-i-nachat-poluchat-pribyl.html

Вопрос по праву
Добавить комментарий