Анализ акционного мероприятия оптимистичный прогноз писсимистичный

Выполнение плана продаж: анализ, показатели и этапы

Анализ акционного мероприятия оптимистичный прогноз писсимистичный

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про план продаж.

Сегодня вы узнаете:

Товар лежит на полках, менеджеры консультируют клиентов, а кассир оформляет покупки. Продукт продается, но в достаточном ли количестве? Или можно больше? И как заставить менеджеров продавать больше?

Первое, что приходит в голову – пересчитать доходы и издержки, оценить долю прибыли в обороте. Но этот способ не даст вам представлений об изменениях в объеме продаж, не окажет мотивирующего воздействия на персонал, не выявит проблемные зоны в деятельности вашей компании.

Инструмент, выполняющий все названные функции – план продаж.

Планирование – процесс постановки целей и задач, распределения ресурсов по направлениям деятельности.

Давайте подведем итог всему вышесказанному и обозначим цели планирования объема продаж:

  • Координирует и направляет ресурсы в нужных направлениях;
  • Позволяет оценить эффективность работы менеджеров по продажам;
  • Является опорной точкой для контроля деятельности компании.

В плане продаж указывается объем товара, который должен быть продан за определенный период. При этом различают общий план продаж (рассчитанный на весь коллектив) и индивидуальный план продаж (рассчитанный на каждого продавца индивидуально).

При составлении плана реализации продукции, необходимо придерживаться следующих принципов:

  • Достижимость. Вы, как предприниматель, хотите получить максимально возможные результаты от ваших менеджеров. Но задайте себе вопрос, насколько они достижимы в настоящихусловиях. В постановке планов нельзя ориентироваться только на показатели предыдущего периода. На объём продаж могут повлиять следующие факторы: сезонность товара, изменение тенденций на рынке, деятельность конкурентов, изменение экономической ситуации в стране и многие другие. Учитывайте их при планировании.
  • Конкретность и измеримость. План должен содержать конкретные показатели, выраженные в числовых значениях.
  • Ограниченность во времени. Всегда обозначайте сроки, за которые менеджер должен выполнить план. В противном случае вы будете виноваты в невыполнении плана к нужному сроку.
  • Ресурсообеспеченность. Вы составили план на месяц, согласно которому менеджер должен 100 телевизоров, но один продавец физически не способен реализовать такое количество товара.
  • Единство планов – предполагает, что планирование должно иметь системный характер, то есть предприятие необходимо рассматривать как систему взаимосвязанных элементов. План отдела продаж должен быть тесно связан с планами остальных подразделений компании.
  • Непрерывность. Планирование – постоянный процесс, как только истекает срок плана, должен составляться новый план.
  • Гибкость – план может подвергаться корректировке при необходимости.

Основные этапы составления плана продаж

Давайте теперь поговорим о самом процессе составления плана продаж. Он состоит из 8 этапов.

Рассмотрим их:

  1. Постановка цели организации. Первое, что необходимо сделать – обозначить цель отдела продаж и организации в целом на определенный период. Цель должна соответствовать стратегии SMART, где S – конкретность постановки цели, M – измеримость поставленной цели, A – достижимость, R — актуальность, T – ограниченность во времени. Пример правильно поставленной цели отдела продаж: увеличить объем продаж товара “А” за период с 1 июля по 1 сентября на 15%.
  2. Анализ рыночных возможностей. На этом этапе вы должны определить все те факторы, которые влияют на продажи вашей компании. Такие факторы подразделяют на внешние и внутренние. Внешние, в свою очередь, подразделяются на факторы макросреды (политические – государственное регулирование бизнеса; экономические – уровень инфляции, уровень дохода населения и другие, социальные – демографическая ситуация в стране, мода; технологические – развитие техники и технологий, применяемых в вашем бизнесе; правовые – законы, регулирующие деятельность вашей организации, экологические) и мезосреды (конкуренты – их количество, доли рынка; потребители – количество, объемы закупок; поставщики и партнеры – количество, значимость каждого конкретного поставщика, издержки перехода; товары-заменители – вероятность перехода потребителей к товарам-заменителям).
  3. Анализ показателей продаж предыдущих периодов. Проанализируйте объемы продаж за 3-6 месяцев. Это позволит вам оценить сезонность спроса и выявить те факторы, которые вы не заметили во время анализа рыночных возможностей.

Лучше всего проводить анализ продаж в Excel. Составляйте таблицы с показателями. Программа позволяет визуализировать данные в виде графиков и диаграмм, что очень удобно для оценки изменений в показателях.

  1. Прогноз продаж. Прогнозирование и планирование – это два абсолютно разных понятия. Прогнозирование дает нам примерное представление о возможных сценариях развития ситуации. Оно не содержит руководства для достижения предполагаемых результатов.

Существует два подхода к прогнозированию продаж: субъективный и объективный. В первом случае мы строим свои предположения на основе мнения экспертов. В качестве экспертов могут выступать ваши сотрудники, исследователи рынка, маркетинговые агентства.

Объективный прогноз может формироваться как на основе анализа исторических данных (например, анализа объема продаж за предыдущий период), так и на основе результатов рыночного тестирования продукта.

Специалисты рекомендуют составить два прогноза: пессимистичный и оптимистичный. Оптимистичный прогноз позволит вам понять, какой наилучший результат вы сможете получить. На основе пессимистичного прогноза разрабатывается план.

  1. Корректировка прогноза продаж. Сравните ваш прогноз и цели отдела продаж. Сделайте корректировку, если они сильно отличаются друг от друга. Корректировка прогноза продаж, как правило, проводится посредством изменения маркетинговой программы предприятия.
  2. Планирование продаж. Поэтапно расписываем, как мы должны достичь поставленных целей, расставляем задачи по степени приоритета. Определяем бюджет, сроки и ответственных для каждой задачи.
  3. Реализация плана продаж.
  4. Контроль и корректировка. Проводите контроль плана с фактическими результатами и корректируйте деятельность отдела продаж, в случае больших отклонений не в вашу пользу.

Хотелось бы отметить, что любое отклонение фактических показателей от плановых является признаком проблемы. Если отклонение в вашу пользу, и вы получили больший объем продаж, чем планировали, то у вас проблема управленческого характера.

Как выполнить план продаж

Теперь взглянем на процесс планирования с точки зрения исполнителей – менеджеров по продажам. Как выполнить план продаж?

Существует несколько правил, которые позволят вам это сделать:

  1. Ознакомьтесь с инструментарием, который предлагает руководство для выполнения плана. Например, вам предложили за месяц увеличить объем продаж на 40% с помощью акции “3 по цене 2”. Поработайте с этим инструментом пару дней и самостоятельно рассчитайте достижимость поставленной перед вами цели. Видите что план не выполняется? Идите к начальству и аргументированно покажите, что предложенного инструментария недостаточно и план необходимо придать корректировке.
  2. Используйте “воронку продаж”. Например, за день вы поняли, что из сотни зашедших в магазин, покупку сделали лишь десять. Количество посетителей нас устраивает, а вот десяти покупателей вам недостаточно, чтобы выполнить месячный план. Соответственно, работаем с воронкой продаж и конвертируем посетителей в покупателей. Если бы проблема была в низкой посещаемости торговой точкой, мы бы работали с самым первым уровнем воронки и предпринимали действия по привлечению клиентов.
  3. Проведите сегментацию клиентов и работайте с самыми прибыльными. Внимательно изучите покупателей, выделите несколько психологических типов и сгруппируйте всю совокупность в группы. Определите наиболее “выгодную” для вас группу и работайте с ней. Если вы правильно проделаете эту работу, то лучшие показатели объема продаж по результатам месяца работы будут у вас.
  4. Увеличивайте средний чек. Сделать это можно путем предложения покупателям дополняющего или предкассового товара. Товар должен быть недорогим по сравнению с основной покупкой.
  5. Проявляйте активность в работе с клиентами. На самом деле только 30% потребителей знают, что им нужно. Воспользуйтесь этим. Расскажите про вашу компанию, ассортимент, определите ценность вашего продукта для конкретного потребителя, работайте с возражениями.
  6. Контролируйте процент выполнения плана. Разбейте план на несколько этапов и проводите оценку выполнения каждого из них. Процент выполнения плана посчитать очень просто: поделите фактические показатели продаж на плановые и умножьте полученное отношение на 100%.

Причины невыполнения плана продаж

Вы придерживались принципов составления плана, прошли все этапы, но по результатам отчетного периода план выполнен не был.

Причины могут быть следующими:

  • Ошибка в планировании. Вы не учли всех факторов, поставили недостижимые цели или не конкретизировали задачи. Это одна из наиболее популярных причин невыполнения плана продаж.
  • Низкая компетентность продавцов. Ваши менеджеры не умеют продавать, плохо знакомы с товаром или ассортиментом или просто лентяи. Чтобы выявить эту проблему, проведите тестирование, понаблюдайте за персоналом. Проведите курсы по повышению квалификации персонала.
  • Проблема с мотивацией торгового персонала. Кто будет работать бесплатно? Правильно, никто. Выдавайте премии лучшим продавцам, проводите конкурсы, ведите рейтинги. Таким образом, не только вы, но и ваши сотрудники будут заинтересованы в достижении максимального уровня объема продаж.

Следуя нашим советам, вы сможете обеспечить выполнение плана продаж без особых усилий.

Источник: //kakzarabativat.ru/marketing/vypolnenie-plana-prodazh/

Прогнозы по российской экономике на 2019 год не оптимистичные

Анализ акционного мероприятия оптимистичный прогноз писсимистичный

Прошлогодний рост цен на нефть, когда котировки превышали уровень 80 долл/баррель, мало чем помог российской экономике. По предварительной оценке Счетной палаты РФ, ни один из ключевых макроэкономических показателей в 2018 году не оправдал прогнозы Минэкономразвития.

Прогнозы по экономике России: 0 из 3

В сентябре 2017 года МЭР прогнозировал ускорение темпов роста ВВП до 2,1%. Через год, осенью 2018, этот прогноз был скорректирован до 1,8%. Тем не менее, и эта цифра оказалась для российской экономики недостижимой. Темпы роста ВВП составили 1,5%, а в сравнении с 2017 годом, когда его оценка составляла 1,7%, даже замедлился.

Минэкономразвития в октябре прогнозировало инфляцию на уровне 2,7%. Однако, к концу года этот показатель составил 4,2%, что превышает целевой уровень ЦБ РФ в 4%. Причинами оказались резко выросшие цены на продукты, падение курса рубля, достигшее почти 20% и запланированное на начало 2019 года повышение НДС.

Более того, по прогнозам экономистов Bloomberg Intelligence, инфляция в России может резко ускориться из-за повышения НДС и слабости курса рубля, в январе ее рост увеличится до 5,6%, а к концу марта составит целых 6%.

Повышение уровня жизни населения так и осталось только бумагах МЭР. До 2018 года реальные доходы населения падали в течение четырех лет. В начале 2018 года МЭР прогнозировал смену тренда и рост доходов на 2,3%. В октябре этот прогноз был пересмотрен в сторону увеличения до 3,4%.

Однако, как говорится: гладко было на бумаге, да забыли про овраги. К концу осени 2018 реальные доходы населения продемонстрировали падение на 0,1%. По оценкам Счетной палаты, если показатель доходов населения за 2018 год все-таки сможет вырасти, то его рост будет не более, чем 0,4%.

Экономический прорыв в сторону стагнации

Как отмечает глава Счетной Палаты Алексей Кудрин, 2019 год российское правительство вынуждено начинать «с низкого старта».

Это утверждение более чем дипломатично, поскольку период «низкого старта» длится более десяти лет. Начиная с 2008 года, рост российской экономики составил 7%. Для сравнения, мировая экономика за тот же период выросла на 40%.

2019 год несет для российской экономики новые вызовы и риски. Возьмем уже упомянутое повышение НДС с 1 января с 18% до 20%. Эта процедура равнозначна изъятию из потребительского кармана суммы в 600 млрд.

рублей. Это снизит реальные доходы населения на 1-1,3%. К этой цифре нужно добавить еще 0,3% от доходов населения за счет пенсионной реформы, в результате которой около 2 млн. человек будут лишены выплат.

Средства, которые таким образом сэкономлены, будут направлены правительством в национальные проекты. Именно эти проекты, по прогнозам МЭР, позволят российской экономике достигнуть мировых темпов роста, выйдя к 2021 году на уровень 3% и выше.

Однако, широко разрекламированный инвестиционный прорыв на самом деле не является какой-то панацеей для экономики. В период с 2013 по 2018 годы расходы правительства на разнообразные инфраструктурные проекты составили 75 млрд. долларов. Несмотря на воодушевляющие прогнозы МЭР, влияние этих инвестиций на темпы экономического роста оказалось практически нулевым.

Глобальной проблемой этого экономического прорыва является выбор инвестиционных направлений.

За пятилетний срок объемы инвестиций в оборудование и машины упал с 38% до 32%, а на развитие объектов интеллектуальной собственности, то есть, разработку и развитие своих собственных технологий, инвестируется всего 3%. Если сравнивать этот показатель с государствами ОЭСР, то он будет самым низким среди них.

Перспективы роста экономики: почетное 153 место

Экономический прогноз МЭР на шестилетний период блещет оптимизмом, чего нельзя сказать о его экспертной оценке. По результатам опроса 25 профессиональных экономистов, проводившегося в ВШЭ в октябре 2018 года, ни один из них не видит предпосылок для его реализации.

Обобщенный прогноз опрошенных экспертов – это продолжение стагнации российской экономики с темпами роста ВВП не более 1,4-1,8%.

Пессимистично настроены и международные организации. Больше всех от российской экономики в 2019 году ожидает МВФ. Эксперты фонда прогнозируют рост ВВП на 1,8%. Если российская экономика все-таки сможет дотянуться до такого уровня этого показателя, то это позволит России занять всего лишь 153 место в мире по темпам экономического роста.

Торгуете рублем? Следите за последними новостями и прогнозами в вашем telegram. Подписаться!

Вам также будет интересно

Январь: рынки ждут прогнозов по процентным ставкам от ФРС и ЕЦб

Рубль ждут серьезные испытания…

Источник: //fortrader.org/fundamental/kurs-rublya/rossijskaya-ekonomika-2019-optimistichnye-prognozy-i-pessimistichnaya-realnost.html

Анализ акционного мероприятия оптимистичный прогноз писсимистичный

Анализ акционного мероприятия оптимистичный прогноз писсимистичный

Необходимость осуществлять значительные выплаты по внешнему долгу приведет к свертыванию ряда социальных, научных и инвестиционных программ, финансируемых из бюджетной системы.

Рост тарифов на продукцию и услуги субъектов естественных монополий приведет к снижению уровня конкурентоспособности петербургских предприятий на внешнем рынке. В результате этого снизятся объемы экспортных заказов, выполняемых петербургскими предприятиями.

Опасение резкого роста недовольства населения отсутствием увеличения реальных доходов может заставить органы власти снизить темпы проведения институциональных реформ.

В связи с этим экономические и социальные реформы будут осуществляться крайне медленными темпами, а по отдельным направлениям почти не продвигаться, заметных структурных сдвигов в экономике не произойдет.

XXI век уже дал и еще даст поводы говорить о куда хуже описанных типах неравенства, а главное — о способах приспособления к ним.

Важно

Имущественное, гендерное, цифровое, по доступу к водным ресурсам, животным белкам и услугам библиотек — ничего нового в этом нет, все прогрессивное человечество хоть что-то да делает в этих направлениях.

А вот образовательное неравенство, похоже, начинает играть новыми красками, приобретает совершенно иное качество.

Ставшая массовой утрата критического мышления и функциональной грамотности уже привела к появлению целого класса псевдоспециалистов.

Грубо говоря, человек знает, что, чтобы машина поехала, надо повернуть ключ в замке зажигания, но не знает, что происходит дальше и почему она все-таки едет.
Еще немного, и на тех, кто знает, начнут смотреть с подозрением.
А то и сжигать на кострах, как колдунов в Средние века.

Пессимистичный прогноз. значение и построение

  • Административно-хозяйственные расходы включают в себя основную и дополнительную заработную плату с начислениями на социальные нужды административно-управленческого персонала, оплату освещения и отопления в занимаемом помещении, телефона и т.п. и составляют в расчете на один интервал инвестиционного периода 12000 руб.

Внимание

Результаты расчетов переменных и постоянных производственно-сбытовых издержек для пессимистического варианта прогноза приведены в таблице 7.6.

Таблица 7.6.

Оптимистично-пессимистичные прогнозы

Для каждого из сценариев рекомендуется рассчитывать основные критерии эффективности проекта, размах их вариации (разницу между крайними значениями показателей). [c.8]

Можно учитывать вероятностные оценки при анализе данным методом.

Существует способ развития данной методики, при котором после расчета трех вариантов результативных показателей (пессимистический, оптимистический, наиболее вероятный) каждому значению показателя присваивается вероятность его появления.

Далее рассчитывается среднее взвешенное критерия эффективности и его среднее квадра-тическое отклонение.

[c.9]

Анализ сценариев представляет собой развитие методики анализа чувствительности проекта, так как одновременному непротиворечивому (реалистическому) изменению подвергается вся группа переменных, проверяемых на риск.

Чем хорош пессимистический прогноз

Прогноз движения денежной наличности Показатели Значение показателя по интервалам инвестиционного периода 1 2 3 4 5 6 Поступления денежных средств — 48000 120000 120000 96000 96000 Выручка от реализации (руб.

) — 48000 120000 120000 96000 96000 Выплаты денежных средств 24748,17 32523,13 67291,78 67226,78 55507,23 55312,23 Инвестиции (руб.) 24748,17 — — — — — Производственно-сбытовые издержки без амортиз. (руб.

) — 14594 14915 14815 14508 14208 Таблица 6.8.

Прогноз социально-экономического развития. пессимистический и оптимистический

Развитие ситуации по данному сценарию возможно в случае выхода экономики США на стабильные темпы роста и/или сохранения проблем с обузданием роста цен на недвижимость и/или раскручиванием темпов инфляции (способствовать чему может множество факторов: от роста государственных расходов в США до ревальвации национальной валюты КНР).

  • Существенный рост ставки в США приведет к росту инвестиционной привлекательности американских облигаций и стимулирует отток капитала с развивающихся рынков.
  • Отток капитала приведет к ослаблению национальных валют и расширению суверенных спрэдов.
  • Ослабление национальных валют стимулирует инфляционные процессы в развивающихся странах, что заставит национальные центральные банки принимать меры к ужесточению монетарной политики, в том числе посредством увеличения процентных ставок.

4. варианты прогноза продаж

В 2004 году сопутствующее монетарному стимулированию инфляционное давление и аномальный взлет цен на недвижимость привели к необходимости смены политики и возвращению ставок, как минимум, в «нейтральную» область.

Понимая сопряженные с резкой сменой монетарной политики риски, начиная с весны 2004 года, ФРС планомерно поднимает ставку, при этом, стараясь ясно декларировать свои будущие намерения. Однако процесс генерирования ликвидности набрал инерцию.

Рынок в течение длительного времени просто не замечал роста ставки (хотя ее абсолютный размер по-прежнему не высок). Временной спрэд кривой US Treasures сузился до минимальных значений (спрэд между UST-1 и UST-10 составляет сегодня около 20 б.п.).

Рекомендуемые новости

Наиболее вероятный прогноз является промежуточным вариантом развития событий, когда учитываются только некоторые группы рисков, которые наиболее вероятны либо от которых компания не застрахована.

Таким образом, пессимистичный прогноз является наихудшим вариантом для инвестора, однако, одновременно является хорошим инструментом для принятия окончательного решения об осуществлении проекта, т.к.

позволяет точно судить о возможных потерях в случае инвестирования.

Источник: //vipkonsalt.ru/analiz-aktsionnogo-meropriyatiya-optimistichnyj-prognoz-pissimistichnyj/

Анализ акционного мероприятия оптимистичный прогноз писсимистичный – Законники

Анализ акционного мероприятия оптимистичный прогноз писсимистичный

Резкое снижение ставок и последующее падение доллара не только оказало стимулирующий эффект на экономику США, но и нанесло удар по ее основным конкурентам за счет смещения торгового баланса в пользу США. Таким образом, ожесточение конкурентной борьбы на рынках товаров и услуг обусловило глобальную конкуренцию процентных ставок и валют.

В борьбу были втянуты центральные банки многих ведущих развитых и развивающихся экономик, пытаясь максимально ослабить денежную политику путем снижения ставок и/или интервенций на локальных валютных рынках, одновременно нагнетая ликвидность мировой финансовой системы. Монетарные меры, предпринимаемые для целей оживления экономики США в 2002-2003 гг. оказались вполне эффективными.

Американская экономика вышла на траекторию роста.

Высокотехнологичный и наукоемкий сектор экономики не будет расти.

Эффективность использования природно-ресурсного потенциала (земли и иных объектов природопользования) ухудшится.Среднедушевые денежные доходы населения будут расти крайне медленно и составят в 2025 г.
10–15 тыс. евро по паритету покупательной способности российского рубля.

Важно

Численность населения города сократится к 2025 г. до 3,9 млн.

человек.2. Средний (промежуточный) вариант предусматривает сохранение в мировой экономике тенденций, сформировавшихся в последние годы: невысокие темпы роста (3–4% в год), снижение мировых цен на нефть и газ (до $15–20 за баррель), умеренный инвестиционный и потребительский спрос.

5 сценариев будущего: оптимистичные и пессимистичные

Анализ акционного мероприятия оптимистичный прогноз писсимистичный

Будущее стремительно становится настоящим — новые технологии превращаются в реальность каждый день. Чем это обернется для человечества? Журналисты Naked Science собрали десять самых ожидаемых и самых неожиданных прогнозов о будущем.

ПЕССИМИСТЫ: Технический прогресс дал нам то, о чем наши родители не могли даже мечтать, но не исправил проблемы неравенства. А ведь на очереди революция в биотехнологиях и медицине. Легко ли будет свыкнуться с мыслью, что кто-то проживет на сто лет дольше, чем вы. Причем без болезней и других тягот жизни.

Одни смогут совершенствовать возможности своего тела: развивать физические и когнитивные способности, другим это будет недоступно. Таким образом, одна часть человечества с помощью доступных только ей биотехнологий и биоинженерии сможет улучшить свои тела. Эти люди смогут усовершенствовать себя, став более умными, более здоровыми и, соответственно, будут жить дольше.

Другой части человечества останется только наблюдать за этим.

ОПТИМИСТЫ: Существенное продление жизни станет доступным не только для состоятельных. И речь идет не о том, чтобы отодвинуть на как можно более поздний срок последний финальный день жизни, а о том, чтобы максимально продлить период активной жизни.

Благодаря этому мы вынуждены будем отойти от существующей сегодня линейной последовательности. Жизненные циклы: получение образования, работа и заслуженный отдых, будут чередоваться несколько раз за отведенный нам срок.

За одну длинную жизнь человек сможет сменить несколько профессий, несколько раз построить карьеру и несколько раз прерваться на длительный отдых. Фактически мы будем «перезагружаться» каждый раз, как только наши рабочие навыки устареют и потребуется смена профессии, или нам захочется начать новую жизнь.

Также мы не будем связывать себя узами бессрочного брака, а заключать его только на период воспитания детей. Будущее предоставит нам еще множество возможностей, которые мы сегодня даже представить себе не можем.

Люди не смогут найти работу, зато у них появится время, чтобы сделать мир лучше

ПЕССИМИСТЫ: «Индустриализация 2.0» грозит уничтожить рабочий класс. Но сами люди никуда не денутся. Каждый раз на новом технологическом витке требования к квалификации для занятия новых профессий повышались.

И в один решающий момент большинство людей просто не смогут сделать шаг вперед, не смогут доучиться, переучиться, понять обновившиеся требования — новые появившиеся вакансии будут им не доступны. К середине века сформируется новый класс людей — «бесполезный класс».

Это будут не просто безработные, это будут люди, которые в принципе не способны занять немногочисленные оставшиеся вакансии и те которые появятся в новых отраслях. Технический прогресс, не сделает их нищими — они смогут жить за счет безусловного основного дохода.

Но проблема будет заключаться в другом — без дела и конкретных целей люди начинают сходить с ума. Человеку требуется испытывать эмоции, чувство удовлетворения, достигать каких-либо целей. Выход может быть в виртуальной реальности.

Люди, не нашедшие себе применение в экономике — в реальном мире, найдут свои цели жизни в мирах виртуальных. Виртуальная реальность компенсирует бесполезному классу эмоции, которые его представители не получат в реальном мире. игры станут смыслом жизни «бесполезного класса».

ОПТИМИСТЫ: Футурологи уже давно задумываются над тем, чем мы могли бы заняться в век, когда машины начнут менять смысл нашего существования. Отдохнув и поняв что, безделье это путь в никуда, человек обратится к новым, но одновременно знакомым, видам деятельности.

Собственно, первое, на что обратят внимание люди, когда снимут с себя бремя необходимости постоянно работать, — это несовершенство мира. Люди обратят свое внимание на социальные проблемы, состояние окружающей среды, развитие городской инфраструктуры.

Включатся в решение вопросов местного самоуправления, займутся заботой о людях, нуждающихся в помощи, а также организацией культурных мероприятий.

Труд людей станет дешевле роботов, но это ненадолго

ПЕССИМИСТЫ: Практически все уверены, что роботы и автоматизация приведут к технологической безработице. Останемся мы на своих местах или нет, будут решать экономисты. А они руководствуются только принципами экономической эффективности.

И если использование труда человека будет выгоднее, чем использование роботов, то, скорее всего, именно человеку будет отдано предпочтение. В качестве примера можно взять такси. Сейчас нет необходимости держать информацию о городе в памяти. Это все делает программа-навигатор. Требование к квалификации водителя снижаются.

А на менее сложную работу найдется больше претендентов, значит, уровень заработной платы будет падать. Роботы уже торгуют на бирже. IBM Watson подсказывает диагнозы и наиболее оптимальные курсы лечения. В таком сценарии все может закончиться тем, что и управление миром будет передано сверхмощному искусственному интеллекту.

А человек будет только обслуживать машины и выполнять команды искусственного разума.

ОПТИМИСТЫ: В самом деле, представляя мрачное будущее, в котором искусственный интеллект будет знать о нас все, а роботы займут наши места, стоит кое о чем задуматься. Человек работает, чтобы потреблять.

Эффектом от внедрения роботизации будет лишь краткосрочный рост объемов производства товаров и услуг. Затем, в перспективе, через снижение спроса на рабочую силу и доходов населения это приведет к снижению потребления, а значит, и производства.

Кроме того, власть выбирается населением, людьми. В целом, властям придется постараться, чтобы избежать социального взрыва, а конкретным политикам — поражения на выборах. Чтобы избежать этой ситуации, уже сегодня предлагается квотирование рабочих мест для людей, где работают роботы.

Или, к примеру, налог на использование роботов с последующим перераспределением собранных средств среди граждан, оставшихся без работы.

Люди будут отказываться от института собственности, но на аренду всего необходимого деньги будут давать просто так

ПЕССИМИСТЫ: Современные исследования говорят о том, что все больше граждан США в возрасте до 35 лет отказываются от приобретения недвижимости и собственного автомобиля. Эту возрастную группу уже прозвали «поколением арендаторов».

Они не покупают дома даже в ипотеку, а снимают квартиры, не приобретают свои автомобили, а пользуются такси. В помощь им уже выросла целая ИТ-индустрия, ведущими представителями которой выступают такие сервисы, как Uber и Airbnb. Называется все это «экономикой совместного потребления». И это только начало.

Смогут ли люди постоянно оплачивать свои потребности — непонятно. Сложная жизненная ситуация может привести к плачевным последствиям.

ОПТИМИСТЫ: Безусловный базовый доход — это уже не теоретические выкладки, а реальные эксперименты, которые проводятся в разных странах мира. Сегодня вы работаете, а завтра — нет, и все равно вы ежемесячно получаете деньги. Равную сумму со всеми другими членами общества.

Основные базовые потребности — что есть, где жить и во что одеваться — всегда будут оплачиваться государством. На потребности, сильно выходящие за пределы основных, все-таки придется заработать, но поколению арендаторов не о чем будет беспокоиться — они будут застрахованы от негативных сценариев.

Можно будет не держаться за нелюбимую работу и попробовать начать свой бизнес, не боясь лишиться средств к существованию. Люди смогут учиться и выбирать свой путь в жизни так долго, как это необходимо.

Заниматься общественной работой или семьей, творчеством или помощью ближним, путешествовать по миру или посвятить свободное время саду и выведению новых видов цветов.

Частная жизнь станет пережитком прошлого, но все поймут, что так проще

ПЕССИМИСТЫ: Мы все уже прекрасно понимаем, что о нас каждый день собирается информация. Технологии уже позволяют отследить каждый наш шаг. Уже скоро маленькими ручейками сведения о нас будут стекаться в большие базы данных, а затем подвергаться анализу. Представьте, что вы купили в обычной аптеке лекарство, курс приема которого составляет две недели.

Расплатились с помощью банковской карты. За несколько дней до окончания приема лекарства сервисы контекстной рекламы станут показывать вам на всех сайтах рекламные объявления конкурирующих препаратов. Данные о покупках по вашей карте соотнесены с вами, как с пользователем Интернета.

Уже не только ваше поведение в Сети, но и ваши поступки в реальной жизни будут подсказывать, какую рекламу вам нужно показывать.

ОПТИМИСТЫ: Целевая реклама и «большие данные» уже сегодня вошли в нашу жизнь. Но кому от этого стало хуже? Такая реклама позволяет развиваться небольшим производителям, которые никогда не потянули бы полномасштабную классическую рекламную кампанию.

Кроме того, желающие могут установить легальные приложения (браузеры, не хранящие историю переходов, мессенджеры с шифрованием переписки), которые позволят оставаться анонимными в сети, хотя это и не поощряется государством, судя по последним принятым законопроектам.

Поделитесь этим постом с друзьями

Источник: //obaldenno.com/article/5665/5-scenariev-budushhego-optimistichnye-i-pessimistichnye

Оптимистический и пессимистический сценарии развития событий

Для расчета прогноза потребуются данные о продажах за ранние периоды. Чем больше данных, тем точнее будет прогноз. Желательно, чтобы были помесячные данные хотя бы за два года. На мой взгляд это тот минимум, на основании которого можно построить весьма точный прогноз с учетом прошлого опыта. Именно из таких данных и будем исходить.

Выбор методов, используемых при прогнозировании, зависит только от возможностей аналитика — это могут быть как сложные математические модели, так и интуитивные выводы.

Главное, чтобы конечный результат, полученный в результате использования этих методов, как можно более точно описывал реальную ситуацию.

В рамках статьи мы будем использовать стандартный подход к прогнозированию, основанный на оценке показателей, прямо влияющих на результат прогноза.

Важно, что удалось добиться продления до 2013 года нацпроекта «Здоровье», который должен был закончиться в прошлом году.

Акцент делается на оказании помощи по высокотехнологичным направлениям: планируется увеличить количество плановых операций с 50 тысяч (показатель 2005 года) до 320 тысяч в 2012–2013 годах, которые будут проведены за счёт государства.

Чтобы учесть неточность исходных данных, допускают, что показатели на входе модели, характеризующие затраты, ресурсы, в будущем могут отличаться от предполагаемых так же, как они отличались в прошлом.

Фармрынок: оптимистично-пессимистичный прогноз

Указанные рассуждения легли в основу концепции Д. Белла о постиндустриальном обществе, главной характеристикой которого он считает производство знания.
Результаты расчетов переменных и постоянных производственно-сбытовых издержек для пессимистического варианта прогноза приведены в таблице 7.6.

Чтобы проанализировать, насколько план и факт продаж в вашей компании соответствует действительности, выполните 5 действий. Их описала редакция журнала «Генеральный директор» в статье специального выпуска.

Вопрос по праву
Добавить комментарий